ই কমার্স: ব্যবসায়ের লাভ লোকসান ধারণা
জাহাঙ্গীর আলম শোভন
আমরা জানি যে ব্যবসা করা হয় লাভের জন্য। এটা পেশা হিসেবে জীবন ও জীবিকার সহায়ক। একজন ব্যবসায়ী ব্যবসায়ে পুঁজি খাটান লাভের আশায়। ব্যবসায়ের লাভের টাকা দিয়ে তিনি নিজের জীবন ও জীবিকা ধারন করেন। এই টাকা দিয়ে পরিবার সমাজ এমনকি রাষ্ট্রের কাজেও প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষভাবে অংশগ্রহণ করে থাকেন। একজন সৎ ও সফল ব্যবসায়ীর রয়েছে সামাজিক মর্যাদা, লোকের নিকট গ্রহণযোগ্যতা ও জনপ্রিয়তা। এভাবে ইসলামী শরিয়ত মতে একজন সৎ ব্যবসায়ী যদি নেক নিয়তে ব্যবসা করেন, সমাজের কল্যাণ সাধনে ব্রতি হন, মানুষকে না ঠকান, ওজনে সঠিক পরিমান রাখেন, তার এই কার্যাবলী এবাদাত হিসেবে গন্য। মোমেন বান্দার জন্য এটা ফরজিয়াত বা অবশ্য পালনীয় এর কোনো অন্যথা নেই। এখন কথা হচ্ছে। ব্যবসায় তো লাভ হতে পারে। হতে পারে লোকসানও। লাভ করলে পরেই না ব্যবসায়ী তার সামাজিক দায়িদ্ব পালনে সচেস্ট হবেন। কিন্তু যদি লোকসান হয়। তাহলে আসুন আমরা ব্যবসায়ের লাভ লোকসানের কয়েকটি প্রাথমিক কথা জেনে নিই।
ব্যবসায়ের লাভ লোকসান প্রসঙ্গ
১. আপনি যদি নতুন ব্যবসায়ী হন তাহলে এমন কোন ব্যবসা নির্বাচন করবেন না। যেটাতে বেশী পরিমান ঝুকি রয়েছে।
২. ব্যবসায়ে কত বা কি পরিমাণ লাভ করবেন, সেটার একটা ধারণা আপনার থাকা চাই। এজন্য অন্যদের লাভ করার পলিসি জেনে নিতে পারেন।
৩. অস্বাভাবিক বা অযৌক্তিক লাভ করার মানসিকতা পরিহার করুন। যারা বেশী দামে পন্য বিক্রয় করছে তাদের সম্পর্কে আপনার এবং অন্যদের যে ধারণা তা থেকে সিদ্ধান্ত নিন, আপনি কোনপথে যাবেন।
৪. লাভ করার জন্য প্রথমে পন্যের ক্রয়মূল্য ঠিক করুন। তারপর এর সাথে যাবতীয় খরচ যোগ করে। এর উৎপাদনমূল্য বা খরচ মূল্য ঠিক করুন। এরপর বাজার ব্যবস্থার উপর ভিত্তি করে ৫-২৫% লাভ ধরে দাম ঠিক করুন।
৫. কোনো কোনো ব্যবসায়ে ১/২/৩ শতাংশ লাভ করলেও অনেক হয়ে যায়। যদি সেল বেশী রহয়ে থাকে। আবার কোনো কোনো ব্যবসায়ে ৫০% লাভ করে কুল পাওয়া যায়না তাই বিষয়ে সিদান্ত নিন বুঝে শুনে।
৬. লাভের ব্যাপারে নিরাপদ থাকার সবচে ভালো উপায় হলো মানুষের মনোভাব বোঝা। সে অনুযায়ী দাম ও লাভ নির্ধারণ করা এবং পন্য বিক্রয় করে ঠাকা ঘরে তোলা।
৭. যদি প্রথম দিকে বেশী দামের কারণে সাড়া না পান। কখনো কোনো বিশেষ সুবিধা বা ডিসকাউন্ট দেয়ার কথা মাথায় রাখুন।
৮. যে সমস্ত খরচ পন্যের উপর যোগ হবে তাহলো পরিবহন, ক্রয়মূল্য, কুলি, প্যাকিং, বিদ্যুৎ, স্টোর, কর্মচারী, বিজ্ঞাপন ইত্যাদি, আপনি কম লাভের সূত্র মেনে চললে অফিস খরচ বেতন যারতায়াত যোগাযোগ এসব এড করেও লাভ ঠিক করতে পারে।
৯. তবে যেকোন ব্যবসায়ে প্রথমদিকে লাভ কম করার কথা ভাবুন, প্রতিযোগিতামূলক বাজারে মার্কেট দখলের চিন্তা করুন।
১০. ইতিবাচক ভাবমূর্তি গড়ে তুলুন। জনসাধারনের এমন ধারনা যেন হয় যে আপনি লাভের একটা অংশ সমাজের জন্য খরচ করেন।
১১. লাভের পাশাপাশি ব্যবসায়ে লোকসান হতে পারে সেটা মনে রাখুন, এবং এজন্য মানষিক বা আর্থিকভাবে তৈরী থাকুন।
১২. তবে লোকসান ঠেকানোর সবচে উত্তম পদ্ধতি হলো জেনে শুনে বুঝে কাজ শুরু করা।
১৩. পরিশ্রম। হ্যা পরিশ্রম আপনাকে লোকসান থেকে বাঁচাতে পারে। আপনি নিজে যদি অনেকগুলো কাজ করতে পারেন। তাহলে আপনার খরচ সাশ্রয় হবে। আর আপনার লাভের সম্ভাবনা বৃদ্ধি পাবে। তবে এর অর্থ এই নয়যে আপনার কাজের পরিমাণ বেশী হওয়া সত্বেও আপনি সব কাজ একা করছেন।
১৪. মিতব্যয়িতা লাভের অন্যতম প্রধান শর্ত। মিতব্যয়িতার মাধ্যমে আপনি খরচ নিয়ন্ত্রন করে ব্যবসায়ের ক্ষতি ঠেকাতে পারেন। এটা বিশ্বজুড়ে স্বীকৃত ও কার্যকর পদ্ধতি। প্রতিনিয়ত ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলো এধরনের সমস্যার মুখোমুখি হচ্ছে।
১৫. যে ব্যবসায় শুরু করেছেন সেখানে কতটাকা পর্যন্ত লোকসান হতে পারে। আর আপনি কতটাকা পর্যন্ত তা বহন করতে পারবেন। সেটার একটা এনলাইসিস আগেই করে রাখুন।
১৬. পন্য নির্বাচনে সতর্ক থাকুন। নিজের আবেগ ও পছন্দের উপর নির্ভর করে ব্যবসায়ের পন্য কিনবেন না। কারণ সব সময় আপনার রুচির সাথে কাস্টমারের রুচি নাও মিলতে পারে। এজন্য কাস্টমারের রুচি বুঝে পন্য ও সেবা নির্বাচন করুন।
১৭. ঘন ঘন ব্যবসায়ের বেচাকেনা উপর চোখ রাখুন, প্রয়োজনে পলিসিতে পরিবর্তণ আনুন।
১৮. পন্য বেচার জন্য গোল ঠিক করুন। গোলে পৌঁছার জন্য করনীয় নির্দিষ্ট করুন। এবার তা হতে কাংখিত কি ফল আসবে তার একটা ধারণা রাখুন। প্রকল্প বাস্তবায়নের সাথে কনসেপ্ট এর সাথে মিলিয়ে নিন। কোনো হেরফের হলে সেটার কার্যকারণ বোঝার চেস্টা করুন।
১৯. সময়ের সিদ্ধান্ত সময়ে নিন, সিদ্ধান্তে কোন ভুলত্রুটি থাকলে দ্রুত তা শুধরে সামনে এগিয়ে যাওয়ার কথা ভাবুন।
২০. লাভে খুব বেশী উচ্চসিত আর লোকসানে হতাশ হবেন না।
লাভ হোক লোকসান হোক যুক্তি েিয় বিচার করুন, আবেগ দিয়ে নয়। বর্তমানের সিদ্ধান্ত নেয়ার জন্য অতীতের শিক্ষা নিন।
8,197 total views, 2 views today